生源是一个幼儿园的命门。以高投资、装修好为亮点的有两类人，一类是进入幼教的外行，进入本行业看到了“表象”，却没有看到“真谛”；一类是“大财团”，有丰厚的资金来源。投资大、装修好本是件好事，但并不能成为幼儿园的核心竞争力。因为现在家长明白，再好的硬件环境，孩子带不走半分，唯有好的教育理念、好的师资呈现出来的教育成果是孩子终身受益的。硬件只能是软件的补充，而不能代替软件作为核心竞争力。
我们当地有两所幼儿园，分别是华润儿童之家、中海幼儿园。相比硬件，中海幼儿园远远优于华润儿童之家。中海幼儿园是高端小区配套幼儿园，而华润地理位置不占优势、也不是具有先天优势的硬件。中海幼儿园在开园初期，幼儿园联盟了当地的一个品牌，由该品牌派园长和老师进行管理运营，在收费不高的情况下幼儿园运营了一年多，生源不升反降，很多事情与自己期待的目标越来越远。在朋友介绍之下来到华润儿童之家启动现场全面了解，以求突破园所现有困局。文书华润儿童之家是文书幼儿园的分园，投资人看中蒙特梭利教育理念、成果和管理、营销系统，更认可环境创设的理念，一边是轻装重配，一边是富有教育内涵。全面利用国内外教育机构和教育专家独有的资源，以“教研引领教学，教学产生成果，成果进行营销”，借助培训优势，加强老师的培训工作，培养出更多的年轻幼教专家，使幼儿园的教研、教学更上一层楼。幼儿园以其独具特色的蒙氏混龄教育给3-6岁的幼儿提供了一起生活、相互学习的机会。
专家团队进驻幼儿园，张园长和全体老师们的通力配合下，仅仅一天时间，为孩子抢占名额的家长近百人。几节蒙特梭利观摩课，帮助家长真正感受蒙特梭利教育。特别是在后的《蒙特梭利教育为孩子一生幸福做准备》的家长说明会上，
家长们进一步深入了解到怎样教育好孩子，怎样更好的配合幼儿园的工作，怎么引领孩子的思想，让家长的观念有了飞跃的成长，会后纷纷为孩子抢占名额。
家长们进一步深入了解到怎样教育好孩子，怎样更好的配合幼儿园的工作，怎么引领孩子的思想，让家长的观念有了飞跃的成长，会后纷纷为孩子抢占名额。由于张园长对教育质量的高品质要求，幼儿园只招140个孩子，家长的需求量远远大于幼儿园的容量，与总部协商后，在保证幼儿园教学质量的前提下，现收了一个班下学期的孩子，并保证只要有合适的场地会扩建园所的班额数量，保证家长都能顺利入园才逐步平息家长报名的热情，实现开园就满园的盛况。
而此时，中海幼儿园的投资人扮演家长的角色亲临现场有了深刻的感触，联盟后，中海幼儿园的环境得到升级，每个角落都蕴含教育意义，并让人倍感亲切。从进入幼儿园前台醒目的标识、颜色鲜艳的绿色校服再到标准的蒙氏班，幼儿园遵照总部“轻装修、重装配”的理念，处处体现以儿童为中心。幼儿园从头开始，辞去原来的园长和老师，重新招聘新团队，重新按照体系学习提升，积极参加总部举办的第193期和第195期蒙特梭利教师培训，使得教师团队面貌焕然一新。
8月20日，启动小组进驻幼儿园，经过一番动员和示范，这些新招的老师们个个斗志昂扬、激情澎湃、劲头十足，每天7点到园，晚上10点离园，到后甚至动员自己的家人前来助阵。每天，启动人员带领老师组织多场观摩体验课，老师们在一场场观摩体验课中快速学会开展蒙氏体验课，家长们也在一场场观摩体验课活动中感受到百年蒙氏的魅力，他们被的蒙氏教育理念和的蒙氏教育系统深深打动，纷纷给自己的孩子抢占名额。不到一周时间，幼儿园招生100多人。很多想转园的家长因为蒙特梭利教育，因为品牌再次回到幼儿园，幼儿园重新迎来生机和活力。
硬件环境重要吗？自然重要，但硬件环境要凸显教育内涵，并且要符合幼儿园身心发展特点，只有和教育理念相得益彰，教育环境才能有鲜活的生命。所以，投资大、硬件好的幼儿园不一定好招生，关键要看有没有完备的招生营销系统、有没有好的教育理念、有没有能让老师优秀的师资关系统，如果都有，自然可以一鸣惊人。
