一个新园，开园即招收到了140名交全费学生。它是怎么做到的?什么样的营销活动能够抓住人心?如何做才能有源源不断的引流效果?从方案策划到核心技巧，再到部署落地，
跨世纪联盟园——河南民权跨世纪幼儿园“纯干货”复制跨世纪实战经验分享，助力幼儿园线上线下齐发力，精准营销促招生。以下是他们的分享，希望对你们有帮助!
一、理念营销——营销实践的核心和关键。
我们利用线上传媒，民权在线网、民权网、广场投屏、微信动态、小区电梯广告等，进行宣传学校规模、硬件设施、师资力量、办学的理念等，在线下我们外出派单，添加家长微信，进行宣传和收集有意向的客户，给家长推介蒙氏教育对孩子未来成长的优势，一系列线上线下活动的推动，大大的提高了我园在当地的度，也吸引来很多的家长，但这仅是我们筹谋后实现的步，因为我们的目标就是将营销做到全方位。
二、发单派单——直接的营销。
全体老师在假期中，白天认真研磨抗拒点解答，进行一一对练，下午去广场、公园、小区、儿童游乐场、商场超市及人脉资源处去派单，能将自己的情感带入到营销氛围中，更具有感染力和说服力，从而收集联系方式，统计分类，根据意向程度跟进家长。
三、线上推广营销——广泛的营销。
1.做抖音自媒体，抖音是目前网络应用广泛，呈现效果好，推广范围大的一款APP，如何把抖音自媒体做好是线上营销的关键。我们在实行的方案有：
1)宣传专业的蒙氏知识，引导家长科学教育孩子不走误区，直播学校每次的活动，不仅可以提高抖音自媒体的粉丝量，也能达到更广泛的宣传。
2)发布学校的硬件设施和厨房美食汇，孩子就餐的可爱瞬间，孩子在学校的开心时刻，发布老师们上课的精彩内容，定期发布专业的育儿知识和一系列正能量的育儿短视频等等。
抖音不仅是一个媒介，更是一个窗口，能让外面更多的人了解我们，也能把我们更好的展现给外面的人，做好一个抖音账号，对线上营销而言是事半功倍。我也相信一定可以把抖音做好。
2.微信动态和视频号，微信我们做到了精细化对接：
1)点对点沟通，以微信短视频的方式给家长分享孩子在园的美好时刻，经常互动关于孩子的成长进步，和了解孩子在家的具体情况，能给孩子提供更好的指引，也让家长感受到了我们的专业化和认真负责的态度。
2)朋友圈每日分享孩子的户外活动，学习瞬间，室内游戏的照片等，制作成视频模板分享到微信朋友圈，每天准备第二天备课内容和生活中积极阳光的感悟，这不仅提高了家长们对我们专业程度的了解，更体现了一支专业的蒙氏教师队伍水平。
3)微信视频每天都在分享上课内容，厨房美食，孩子就餐，游戏互动等视频，让家长了解孩子在学校的就餐质量和课程内容，全面展示幼儿在幼儿园的生活品质和师资力量。
四、蒙氏观摩课——有效的营销。
通过前期的派单宣传，与家长沟通，了解家长的需求，获取名单，然后通过3+2模式邀约家长来参加观摩课，给家长详细讲解园所设计文化、五大领域内容、蒙氏教育理念及师资力量，用真实的感官冲击，让家长了解教学理念和学校环境，用体验课的形式给家长展现理论素养和师资水平。
五、品牌展现——具影响力的营销。
1、跨世纪教育—推广蒙特梭利教育的领航旗舰，独具中国特色的化幼儿教育、管理、营销三大系统。
2、先进的园所设计和文化—真正以儿童为中心的园所建造，广阔丰富的户外活动场地。爱心，耐心，热心，专心，用心，恒心为园所文化，营造出Zui好的教育环境。
3、的师资力量—塑造教师职业形象，树立教师教学意识。
4、中西餐兼顾，科学营养搭配，餐具管理严谨—对孩子健康的身体有Zui好的保障。
六、我们打造了一支优秀的智能化营销团队。
1、通过跨世纪网站的不断学习，抖音直播的实际应用，互相讨论，强化专业知识并及时应用:;
2、塑造了一支沟通能力强，执行能力强，认真，负责，高效的营销团队;
3、通过对每个老师的个人能力提升从而加强团队协作，互相帮助，互相激励，有思想有凝聚力的超强团队，专业的团队才能做成功专业的事!
七、以教育理念为核心的营销方式。
以蒙氏教育为核心，教学理念的独特性为吸引，区别传统教育和蒙氏教育对孩子未来成长的差异，让家长充分认识蒙氏教育。
1、通过给家长讲解，让家长充分了解蒙氏教育的现代化理念和对孩子未来成长的优势。
2、邀请家长亲身体验蒙氏课程，感受学校的硬件设备和师资专业化的程度，从而达到营销目的，如同好的产品，永远有买家!
八、打造一个温馨的家庭式蒙氏教育。
1、家园共育是对孩子成长Zui好的方式，不仅能让我们更加详细了解孩子在家的情况，也能让家长感受到我们的认真和负责，和家长有更多地机会体现我们的专业水平，达到无缝链接。好的教育就是融入孩子的生活关注孩子的心理，做到尊重孩子;
2、关注家长的实际需求和顾虑，并能及时解决，让家长和孩子把蒙特梭利当作家庭生活的一部分;给孩子家就是幼儿园，幼儿园就是家的感觉。
3、对于每一位家长提出的问题都能给一个满意并专业的答案，让家长感受到我们是一个专业，负责任，有爱心的团队。
4、主动询问沟通，经常关心问候孩子的相关情况，让家长感受到我们对孩子的关怀，定时给家长做家访，详细的了解孩子的成长心理，给孩子营造更好的教育坏境和正确的引导。服务质量决定的品牌定位和行业水平及客户认可信任程度!
我们认为好的营销是听从总部营销指导，总部在市场扎根30年，经验丰富程度处在绝对地位，然后根据自己本地特性，结合公司营销制定出正确智能化营销方案，坚持去执行。智能化方案很重要，但执行力才是达到标准的关键点!
今年疫情期间，所有的学校在空耗时日，我们制定出一个方案，在不违背政策的情况下，所有教师每天上午培训专业知识，邀约没有出过本地的家长来园听课，参观学校，为家长讲解蒙氏教育的理念以及五大领域课程。因为疫情，为响应政府号召每次只能邀约几位家长，增加了很多工作量，但是当我们一段时间的坚持下来，发现收获的东西很多，工作上的事情越干越有经验越顺利，来园听过课程和参观过的家长都给孩子报了名，大大的提高了工作进程，重要的是当我们经历过种种历练后收获了丰富的工作经验，在以后的工作中会更加顺利。
跨世纪在帮助联盟园做营销方面给予了充分的指导，周六营销活动、广场活动派单、观摩课、等等每一项都有十分细致的模板可供老师复制，家园共育活动，把蒙氏教育理念不断传播给家长。幸运的是通过跨世纪总部的亲自指导和我们的共同努力，我们作为一个新园，招收到了140名交全费学生，并且在智能化营销的推动下，这些学生的家长更是给了我们很高的评价和赞扬，这给我们营销团队带来了更大信心，大大的鼓舞了营销士气，也给我们整个学校的未来运营起到了关键作用，有人说：“成功的路上并不拥挤，因为真正坚持下来的人并不多。”反过来讲，只要坚持、用心去做一件事你离成功就会更近一步!幼儿园招生并不难，只要你跟着跨世纪的步伐，一步一个脚印儿，踏踏实实做营销，复制活动，强化管理，提高师资水平，相信在未来我们一定是跨世纪幼儿园的领跑者!
营销是一个环环相扣的过程，从家长次接触蒙特梭利，到认可，再到完全支持并主动推介给其他人，这是需要一步一步引导的，那么如何将一个陌生的人发展为非常认可蒙氏教育呢?这正是检验我们专业水平和营销能力的过程，严格的考验是提升自己有效的方式，那我们就要更要持续学习，持续历练，实际操作，用心付出，发挥蒙特梭利品牌形象，争取做到口碑全县!在以后的日子里，我们一定会越做越好，因为好的品牌形象和口碑是在整个行业中脱颖而出的王牌!
